家の売却に有利なホームステージングとは？メリットや費用を解説

家を効率よく売却したい場合に、検討していただきたいのが「ホームステージング」です。
近年注目を集めている売却手法の1つで、耳にしたことがあるという方も多いかもしれません。
とはいえ、日本ではそこまで浸透していないため「ホームステージングってなに？」と疑問に思っている方もいらっしゃるでしょう。
この記事では、ホームステージングの概要とメリット、費用について解説します。
千葉県野田市、流山市、柏市にお住まいで不動産売却を検討中の方は、ぜひ参考にご覧ください。

家の売却に有利なホームステージングとは？

はじめに、ホームステージングとはなにかを解説します。
なぜホームステージングが注目されているのか、その理由についても把握しておきましょう。

ホームステージングとは？

ホームステージングとは「家（ホーム）を演出（ステージング）する」ということです。
売却する不動産の室内を、家具や調度品などでモデルルームのようにコーディネートして、物件の魅力を高めます。
中古物件の流通が活発なアメリカでは一般的な手法ですが、日本ではまだそこまで浸透していません。
そのためホームステージングを取り入れれば、ライバル物件と差別化を図ることができます。

費用対効果は？

ホームステージングを実施するには家具などを揃える必要があるため、費用対効果が気になるという方も多いでしょう。
アメリカの調査によると、ホームステージングをした物件としていない物件では、前者のほうが希望価格よりも高く、また売却期間が半分ほどに短縮されたとのデータがあります。
中古物件を購入する方が増えた日本でも、ホームステージングを取り入れる価値は大いにあると言えるでしょう。

なぜホームステージングが注目されているのか？

ホームステージングが注目されている理由の1つに、インターネットの普及が挙げられます。
オンライン上でさまざまな物件を閲覧できるようになったことで、サイトに掲載されている物件写真が、その後の契約の成否を左右するようになりました。
写真が魅力的でないと内覧の予約が入らず、成約に繋げることができません。
そこで、ホームステージングをおこない家の魅力を高め、内覧へ繋げたいと考える売主が増えているのです。
また、テレワーク推進の動きもあり、より快適な住まいを求める方が増えたこともホームステージングが注目されている理由の1つです。

家の売却時にホームステージングを実施するメリット

ホームステージングを実施すると、具体的にどのようなメリットがあるのでしょうか？
ホームステージングを実施する主なメリットは以下の4つです。

• 販売期間の短縮に繋がる
• 内覧時の印象が良くなる
• 買い手の興味を引きやすい
• 高く売れる可能性がある

それぞれの内容について、順番に確認していきましょう。

販売期間の短縮に繋がる

ホームステージングをおこなうことで、なにもしなかった部屋に比べて売却までの日数が短くなったという事例は少なくありません。
ホームステージング協会が実施した調査によると、ホームステージングをしなかった場合の平均販売日数が124日なのに対し、ホームステージングを実施した物件は40日と、約3分の1に短縮されたという結果が出ています。
早期売却が可能になれば、売れ残りによる値下げを検討する必要もありません。
早期売却を目指したい方は、ぜひホームステージングの実施を検討してみてはいかがでしょうか？

内覧時の印象が良くなる

「不動産売却の成否は内覧で決まる」といわれるほど、内覧は売却活動において重要です。
内覧時の印象が悪いと、いくら条件が良くても成約に繋げるのは困難です。
ホームステージングは、ターゲットに合わせてインテリアをコーディネートするため、内覧時の第一印象が良いという魅力があります。
第一印象が良ければ、成約に繋がる可能性も高くなるでしょう。

買い手の興味を引きやすい

不動産売却を成功させるためには、多くの方に内覧してもらうことが重要です。
そのためには、不動産検索サイトに掲載する写真を魅力的に見せる必要があります。
日本においては、ホームステージングがそこまで浸透していません。
ほかの物件と異なるモデルルームのような室内写真は、買い手の興味を引きやすいというメリットがあります。
買い手の興味を引けば、内覧してもらえる可能性も高くなるでしょう。

高く売れる可能性がある

早く売れることは高く売れることにも繋がります。
売却期間が長引くと、どうしても売れ残り感が出てしまうためです。
売れ残り感があると「家になにか問題があるのかな？」と不安に思われやすく、値下げをしないと売れないケースも少なくありません。
その点、ホームステージングを実施した家は魅力が高まるため、強気の値段設定でも売却できる可能性が高いです。

家の売却におけるホームステージングの費用は？

ホームステージングを検討する際、気になるのは「いくらかかるか」ではないでしょうか？
ホームステージングにかかる費用の相場は、居住しながらおこなうのと空き家でおこなうのとでは異なります。
それぞれの相場を確認して、自身の状況に合うほうを選択してください。

居住しながらホームステージングする場合

ホームステージングは、居住しながらでもできます。
現在住んでいる物件をホームステージングする場合には、ホームステージャーからアドバイスを受けながら、家具をコーディネートするのが一般的です。
費用は約5万円程度となります。
ただし、コーディネートもすべて依頼する場合には、家具などのレンタル料を含めて10～15万円ほど必要です。
なかには、家具の一時預かりサービスなどを提供しているところもあるため、現在使用している家具が多い場合は検討してみると良いでしょう。

空き家でホームステージングする場合

空き家の場合、家具や調度品をまるごとレンタルする必要があるため、約15～30万円ほど必要です。
またグレードの高い家具を選べば、それだけ費用も高くなります。
とくに水回りの演出は高額になりやすいため注意しましょう。
なお、家具は数か月単位でレンタルするのが一般的です。

自分でもホームステージングできる？

ホームステージングは、自分でもおこなうことができます。
カタログや雑誌などを参考にすれば、センスに自信がないという方でも手軽に挑戦できるでしょう。
ここでの注意点は「自分好みの家」ではなく「ターゲットに合わせたコーディネート」にすることです。
どんなにきれいにコーディネートされた室内でも、ターゲットに合っていないと成約には繋がりにくいでしょう。
そう考えると、多少費用がかかってもプロに依頼するのが安心かもしれません。

まとめ

家の売却時にホームステージングを実施すると、内覧時の印象が良くなり早期売却が可能になるかもしれません。
家具や小物を揃えるためのコストがかかりますが、メリットを考えると、ホームステージングをおこなう価値は十分にあるといえるでしょう。
家を効率的に売却したいとお考えの方は、ホームステージングの活用を検討してみてはいかがでしょうか。
ちば住販株式会社では、千葉県野田市、流山市、柏市を中心に不動産売却をお手伝いしております。
不動産売却でお悩みの方は弊社までお気軽にご相談ください。