マンション売却でよくある悩みとは？解決方法を含めて解説！

マンションに限らず、不動産の売却は一生のうちにそう何度も経験するものではありません。
そのため「売れなかったどうしよう」などの不安や悩みを抱えながら、手続きを進めている方も多いのではないでしょうか。
今回はマンション売却でよくある悩みと解決方法を解説します。
千葉県野田市、流山市、柏市でマンションの売却をご検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

マンション売却を円滑にしたい！よくある悩みと解決方法

売却手続きを円滑に進めるためには、事前によくある悩みを把握し、対策を練ることが重要です。
ここでは、マンション売却でよくある悩みとその解決方法を解説します。

手続きの流れが分からない

はじめてのマンション売却では、手続きの流れが複雑で難しいと感じる方も多いかと思います。
この悩みは、売却手続きの全体的な流れを把握できていないことが原因です。
あらかじめ全体の流れを理解しておくと、次に何をすれば良いかがわかり、不安を解消できるでしょう。
マンション売却の大まかな流れは以下のとおりです。

• 不動産会社に査定を依頼する
• 不動産会社と媒介契約を締結する
• 売却活動をして買主を探す
• 買主と売買契約を締結する
• 買主に物件を引き渡す

まずは不動産会社に査定を依頼して、売却する物件の価値を確認します。
不動産会社が提示する条件に納得できたら媒介契約を結び、不動産会社が売却活動をおこないます。
無事買主が見つかったら売買契約を結び、売買代金を受け取る同時に物件を引き渡す流れです。
不動産売却にかかる期間は平均して3か月から半年程度ですが、物件によっては1年を超えるケースもあります。

不動産会社の選び方が分からない

なにを基準に不動産会社を選べば良いかわからず、悩む方もいらっしゃるでしょう。
また「不動産会社の違いが分からない」といった疑問もよく耳にします。
不動産会社を選ぶ際は、取り扱う不動産の種類と実績を確認することが大切です。
各不動産会社に得意不得意があり、取り扱っている物件がまったく同じということはないためです。
実績は直接窓口で確認するほか、不動産会社のホームページに記載されていることもあります。
また担当者が信頼できる方かどうか、接客時の対応をチェックすることも重要です。

費用がいくらかかるのがわからない

よくある悩みのひとつに、費用がいくらかかるかわからない点も挙げられます。
買主から受け取った売却代金は、すべて売主の手元に残るわけではありません。
売却時には以下のような費用がかかり、それらを差し引いた金額が手元に残るお金です。

• 印紙税
• 抵当権抹消費用
• 仲介手数料
• 測量費用・ハウスクリーニング費用

不動産売却により利益が生じた場合は、譲渡所得税も発生します。
これらの費用を考慮した上で、計画的に資金を確保しておきましょう。

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いくらかかる？マンション売却におけるお金の悩みと解決方法

次に、不動産売却でよくあるお金に関する悩みと解決方法を解説します。

住宅ローンを完済できるか不安になる

お金の悩みとして多いのが、住宅ローンを完済できるかどうかです。
住宅ローンが残っている場合、売却代金で完済できるよう考慮した上で売り出し価格を決めるのが一般的です。
しかしローンの残債が多いと、売却代金では完済できないケースがあるかもしれません。
不安がある場合は、返済をしばらく続けて残債を減らすか、任意売却を視野に入れておく必要があります。
任意売却とは、借入先の金融機関から承諾を得て、住宅ローンが残った状態で物件を売却することです。
また、明確な資金計画を立てるためにも、早めに不動産会社や金融機関に相談しておくことをおすすめします。

すぐに現金化したい

現金化を急いでいる場合、早く売りたいがために「まだ売却できない」と悩むことがあります。
マンションに限らず、不動産は売り出したからといって、すぐに買い手がつくとは限りません。
焦ってしまうと買主からの無理な値下げに対応してしまうなど、損をしてしまう可能性があります。
そのため、いつまでに売りたいのか売却期間を決めて、それに合わせた販売戦略を立てることが大切です。
また、売却期限がすぐそこに迫っているような場合は、仲介ではなく買取を利用するのも選択肢のひとつです。
買取とは、不動産会社に直接不動産を売却する方法で、買主を探す必要がないためすぐに即現金化が叶います。

未払いにならないか不安になる

不動産という高額な資産の売却では、買主がお金を支払ってくれるのか不安になる方もいらっしゃるでしょう。
不動産会社と媒介契約を締結すると、その後の買主とのやりとりは不動産会社がおこなうのが一般的です。
未払いが不安な場合は、すべてを不動産会社の担当者に任せるのではなく、売主も積極的に関わることをおすすめします。
担当者との密なコミュニケーションにより進捗状況が把握できれば、未払いの不安も軽減できるでしょう。

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マンション売却がスムーズにいかない！売れないときの悩みと解決方法

不動産を売り出す際にもっとも不安になるのは「売却できるか」ではないでしょうか。
とくにマンションは類似物件も多いため、価格や条件などによっては、なかなか売れずに悩むことがあるかもしれません。
最後に、マンションがなかなか売れないときの悩みと解決方法を解説します。

売り出し価格が高い

マンションが売れ残る原因のひとつに、売り出し価格が高い点が挙げられます。
不動産には相場があり、相場よりも高い物件はなかなか買い手がつきません。
近年はインターネットで簡単に情報を得られるため、ほとんどの方が相場を把握した上で物件探しをおこないます。
不動産を売り出したにも関わらず問い合わせを得られない場合は、売り出し価格が適切か見直してみましょう。
もし売り出し価格が相場よりも高い場合は、値下げを検討する必要があります。
ここで注意したいのが、何度も値下げをすると不利に働く可能性がある点です。
少しずつ値下げをしていると「もう少し待てば、もっと安くなるかも…」と思われ、ますます不動産売却が難しくなります。
売り出し価格を見直す際は、少しずつ相場に近づけるのではなく、思い切って相場と同じ価格に合わせることをおすすめします。

築年数が古く不動産売却が難しい

売却する物件の築年数が古く、周囲に新しいマンションが多い場合も売却が長引く可能性があります。
もし売却できない理由が築年数にある場合は、リフォームやリノベーションを検討するのもひとつの手です。
リフォームやリノベーションにより室内がきれいになれば、第一印象が良くなり、売却できる可能性が高まります。
地方にある土地は、解体せずリフォームやリノベーションをした方が、売れる可能性が高いです。
しかしリフォームやリノベーションをするには費用がかかるため、費用対効果を考えた上で計画を立てることが大切です。

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まとめ

マンション売却のよくある悩みとして、手続きの流れや売却費用がわからず不安になることなどが挙げられます。
高額な資産の取引がゆえに、買主がお金を支払ってくれるのか不安になることもあるでしょう。
なかなか買主が見つからない場合は、売り出し価格の見直しやリフォームを施すのも選択肢のひとつです。
いずれにせよ自己判断ではなく、まずは不動産会社にご相談ください。
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